好生意是双赢的生意！
好生意要与人分享
- 浅谈进口备件生意
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好生意是双赢的生意！ |
什么生意能同时让用户、代理商和厂家都满意，它就是好生意！这样的生意确实不多， 通常情况下供需双方在某种意义上是有利益冲突的， 但在特定情况下， 这种矛盾冲突可以减缓并转换成双赢。 比如用户要买备件，这对于原厂来讲是个没有竞争的生意，他们很容易给备件定一个不合理的价格，从中牟取暴利。用户是敢怒而不敢言，因为用户别无选择。就象有的打印机生产厂，他们的打印机便宜得跟不要钱似的，可是他们的墨盒、墨粉或色带就贵得很。这种现象在现实生活中经常出现。一旦这种现象出现，双赢的生意就有机会诞生。
通常原厂的产品，其许多零件都是委托给外协加工的，
尤其是铸件。原厂只要告诉给他们的定点加工单位其零件号或图纸号，并付给加工厂加工费就可以得到完全满足技术要求的零件，这就是发达国家的专业化协作。这种生产方式就给一些专门做售后服务的公司提供了得到合格备件的机会，
只要知道谁为谁加工哪些零件就好办了。
这些加工厂给原厂加工是加工，给其他人加工也是加工，只要能收到应收的加工费就行。这些加工厂是我们的重要货源之一。
货源之二，就是北美有许多设备租赁公司,
他们出租各种工业设备, 包括大型的泵和工业压缩机等,
由于设备是他们拥有, 他们通常都有许多常用的原厂备件,
这是我们的救急渠道。
货源之三 ......
我们有35年在这个领域的采购经验，只要询价到了我们手里，双赢就有机会了：
同样的东西，用户比以前更节省开支、代理商有机会获得利润、零件生产厂也赚到了该赚的利润。皆大欢喜！这种生意才是应该花精力去培育的生意。
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好生意是能够持久的生意！ |
什麽生意能持久？ 就是其成本要有竞争性。我们几十年在冶炼和铸造特殊合金经验使我们立于不败之地。尤其是一些高难度的铸造件，其他公司在相当长一段时间内是很难与我们同水平竞争的。所以这是一个非常稳定的生意，一旦拿到第一个定单，第二次定单通常还是我们的，只要我们不黑用户， 原厂的价格是很难同我们竞争的。要有持久的生意，职业道德很重要！替客户排忧解难永远是我们的工作态度。
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好生意是竞争少的生意！ |
进口备件/配件生意通常只有有限的几个对手竞争，而做项目则不同，要历经供货商长名单、短名单等许多艰辛的过程。一旦你拿到了一次订单，而下一次就不一定轮到你。您需要不断付出努力去立新功。很累啊！备件生意通常是与生产一线的人打交道，帮他们出主意，解决实际问题，与配件的使用者和采购者容易建立深厚的感情。生产者相对项目建设者来讲，人员变动相对少，这叫相对稳定，这在许多情况下，友情重过生意！
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